网络营销打造爆款

首先说明一点，在阿里打造爆款只适用于有诚信保障金、支持支付宝的前提。

爆款的定义：爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。通常所说的卖的很多，人气很高的商品

揭秘关于爆款背后的规律

了解了爆款的好处之后，很多卖家心里一定萌生了要打造爆款的想法。

但是，也一定会有不少人产生顾虑：打造爆款真的有这么简单吗？

其背后有没有一些可以依循的规律呢？

其实，要想发现爆款背后的逻辑，抓住其中的规律，可以从分析买家的购买过程入手。

网购时，一般的买家会经历下述五个阶段来完成一笔交易：

1. 搜索：消费者寻找感兴趣的商品；

2. 评估：消费者收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己需求；

3. 决定：消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否购买

4. 购买：消费者完成商品的交易行为；

5. 再评估：消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估结果影响着下一次的消费行为。

 以上几点我想大家应该都有体会了吧 知道了这五个阶段之后，解析爆款背后的规律就显得简单了很多。

很多人会发现，有某款商品，或许并没有做什么推广，但是当它卖出几件之后，后面的成交就变得越来越多，越来越容易。成交量越大的商品，后面的销售情况就会更好。这就是“爆款”的雏形。也就是我们俗话说的“随大流”。

   网购在相比之下，买家更倾向于听取第三方的意见，因为之前购买并使用过此商品的人们的评价是*中肯的。故此，有更多人购买和更多人评价的商品往往会更加地得到消费者的青睐。从而来再进一步地提升销量，从而就慢慢形成了“爆款”。虽然说“爆款”的形成是主要原因是因为消费者的从众心理，但这也毕竟只是一个雏形而已。真正地打造一个爆款。还要依靠更多地营销推广

   如果有了流量，那么就应该更好地把流量转化为成交量，不然的话，如此多的流量就浪费掉了。通过营销推广，店铺的浏览量相对稳定。那么成交量越高就意味着转化率更高，高的转化率除了能给店铺带来更多的收益的同时。还能争取到更多的促销活动的名额。比如阿里的专场活动，这些是有勋章限制的。没有初始的交易数据。很难参加专场活动。因为在阿里不定期的促销活动中，转化率一直都是小二们决定店铺的参赛资格的首要标准。

现在说说爆款的三个关键点

说的都是原理层面的东西

爆款的三个关键点

1. 流量是根本要素。

无论使用任何推广，都是为了吸引更多流量，从而有效地转化为成交量。其中阿里搜索是大头，搜索中的人气排行占据了超过五成的流量。一旦进入人气排行，势必会引来巨大的流量，而这些流量的分布都与商品好坏有关。买的人多自然是好的商品，这是消费者的一个基本的判断逻辑。

2. 抓住消费者的从众心理

相信很多人都会选择一些人气很旺，很多人买过且评价不错的商品。

3. 商品自身质量有保证

商品本身才是销售活动的主题。

如何准备爆款？（重点）

    从爆款的三个关键点中我们可以明白，打造爆款是一个循环的营销过程。在整个过程中，前期的准备工作就显得至关重要。

 其中，爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。大家的工厂或店铺都应该有几款拳头产品吧？挑选一个好的商品作为爆款，是成功的开端。能不能正确地选择到一个具有潜质的爆款商品，直接关系到了爆款是否成功。

那么，如何来进行这一个选择和准备的过程呢   1. 分析市场数据，抢占先机 很多中小卖家在设置爆款商品的时候，都会选择跟随一些大公司卖家的策略。看到大卖家在销售什么，就马上跟着找到这些货源甚至仿。然后放在自己的店内销售，但是这样是很少能够成功的，因为中小卖家在这样做的时候。对比于大卖家明显有一种滞后性，当大卖家在销售这些热卖商品的时候。其实已经预示这这款商品在不久后就会慢慢消退现在火热的销售势头 开始渐渐地走下坡路，*后淡出市场。  2. 注意挖掘真正有价值的机遇 不要只着眼于当下的数据分析，因为当你分析出来什么产品在现阶段比较畅销。然后再进货，再上架的时候。这款产品已经过了其销售的旺季，也失去了其爆款的价值。所以，要目光长远，分析在接下来的时间里可能会出现的爆款。再提前着手准备，在竞争中抢得先机。从而打造爆款，爆款推广一定要早，早过这个季节，要有提前量！要想获得更好效果，只有比别人跑得更早，更快。一定要及时关注阿里热门类目变化，关注重点大流量关键词变化。提前布局，有的放矢  3. 在选择商品时注意其性价比和审美趋势 在分析了数据之后，便可以将其付诸于实践，在选择爆款商品时，要注重其性价比。因为商品要热销，首先的一个因素是价格不能太高。同时质量也要过关，所以性价比就显得尤为重要，把握好质量和盈利的中间点就是卖家们这个时候要做的事情 其次，商品的款式选择要符合当时消费者的审美趋势。要抓住时尚的引向和趋势，可以先试一试哪个款式比较受欢迎。把几个款式同时上架，保证每个款式所获得的流量基本一致。然后一段时间后，成交量比较大的那个款式就是比较有潜质打造爆款的款式。       努力把你的每一款产品做成爆款 我想大家会享受到：做梦笑醒、数钱抽筋 到此完~~~

补充：

在打造爆款的时期要制定一套的完整的详细计划，因为一个爆款的生命周期一般分为四个阶段，**阶段是导入期，在这个阶段主要需要去挑选爆款，预热爆款，做好整店准备。**阶段是成长期，在这个阶段要顾及的就是费用的投入和具体方案的执行。第三阶段就是成熟期，成熟期是获取效果的阶段，在这一个阶段应该严格控制成本，严格把握利润。第四阶段就是衰退期，在这一阶段要考虑的是爆款活动是否成功，效果如何，活动的后劲如何维持。在这个阶段我们可以用新品来替代，因为一个火爆的单品作用是有限的，只有打造爆款群，才能让整个店铺快速发展。所以新品替代尤为重要，商品是有生命周期的，一个商品无论卖的多么火爆，如何多么适合市场，终有死亡的**，我们必须在一个商品周期走到成熟期和衰退期的时候用下一个爆款来替代。

选择单品的时候，我们要看一下这个单品的买家到达页面率和点击量，看一下**的流量是多少，**有多少个点击量，如果你的商品有10000个人光顾，而你的商品只被点击了100次，那你的页面到达率就是%1,这个数据直接决定了商品是否受买家欢迎，是否是顾客想要的商品。很多卖家做直通车的时候，都会抱怨自己的产品没有人点击，钱也花不完，但这个就说明了，是你自己喜欢这个商品，而不是消费者心目中理想的产品。呵呵，这个情况我也出现过，但经过不断的调整，还是纠正过来了，希望卖家多看看我们的数据 ，比如量子统计，小艾统计，数据魔方，这些都是很好用的工具。还有一些就是卖家的直通车刚上，钱就花了很多，点击量很高，而转化率比较低，成交量很少，这说明你的商品比较受消费者欢迎，这样我们就要对我们的店铺进行优化了，比如我们的店铺设计如何定位，标题怎么样优化，宝贝描述怎么样优化，这样都可以参考做的好的店铺，来进行调整，淘宝的宝贝描述有一个“三米定论“就是我们的淘宝描述要比较深，让买家一看就认为值得信任，这样他们就会下单。

你这个单品爆款一定要选择质量比较好的产品，质量要得到保证，不然买家买了之后，退货率比较高，这样单品爆款也是很难打起来的。这样也会影响整个店铺的销量，和利润率。

因为单品的定价是否合理决定了这个单品是否能成功推广，一般来说，销售很火爆的商品都是很大众化和平民化的，所以我们就要对商品进行定价的时候，采用一些非整数比如58、128、198.这样会给消费者更便宜的心理暗示。

我们要确定这个爆款是不是可以延续，因为一个爆款打造出来了，火爆程度其实是很难估计的，也许以前一个月只能卖三件，活动执行后一个月可以卖300甚至卖3000件，所以整个产品的供应链必须要保证健康，随时可以获得很大商量的商品，否则在推爆款的时候会展不开手脚，或者效果出来以后货跟不上。强迫还款式，那以前的费用就打水漂了，这个卖家一定要看自己的库存量。不然前期的工作都白费了。

其实打造爆款有很多方式的，比如关联销售，参加活动，比如聚划算，天天特价，淘宝的很多活动每天的流量都是好几十万，这样你的商品不火才怪，推广方式也有很多哦，比如钻石展位，硬广，卖霸，淘宝客，等等都是很好的推广方式，这些我都不一一介绍了。哇，一看晚上6点多了，要下班了，这个帖子我想了差不多一个星期，写了两个多小时，手打字都打烊了。 希望可以帮助到大家能打造属于自己的爆款，*后笔者祝大家生意兴隆，早日上到皇冠店

有利润才有费用，有费用才有推广，有推广才有流量。有流量才有销量，所以利润才是网店经营的*终诉求了。打造爆款需要保证利润空间，因为推广一个单品爆款肯定是需要花很多钱的。因为超高的推广费用才会出很大的效果，所以在选择单品的时候为了长远的考虑，定价的时候一定要留个空隙，比如你的成本是30元，而你定价的时候可以定价到70元，这样可以为以后做促销和打折做好准备。

我们了解爆款生命周期的执行计划后，就要考虑推广爆款需要具备什么样的资源需求，一般来说，打造爆款需要三个资源支持，那就是物力，资金，人力支持了。

其实物力支持是很简单的，就是我们需要什么材料，如何包装，是否需要配备赠品，这些物料的数量有没有风险等，资金支持那就是***的问题了，比如推广费用的准备，因为我们打造一个爆款是需要大量的推广费用的，如果资金不够的话，我们的爆款活动进行到一半就会停下来了，以前的所有努力那都是白费的，所以做单品之前一定要确认资金是否充足。人力支持就是指打造单品爆款需要的各部分的人力配合了，比如我们的售前客服是否专业，美工配合度如何，因为一张好的图片，可以刺激买家进行购买的欲望，营销策划人员制定的方案是否科学合理，这些都尤为重要。

很多淘宝运营者看见到其他网店里的爆款产品，都觉得特别羡慕，一旦有了一款爆款产品，那流量、订单什么的，都不在话下了，关键问题是，如何打造爆款产品呢？以下收录了网上转载的一些卖家精心整理和分享的秘籍和方法，供淘宝店主们参考和借鉴。

一、爆款的形成

至从有了淘宝的“爆款”一说，并淘宝各路商家出现以“单品为王”的疯杀。从淘宝大学到派代，均有大量的讲师、商家在讲说打造爆款后店铺的火爆销售情况。其实在其它领域均早有爆款的迹象，但在淘宝上唯有爆款尚和“**”的开创一般，受到的不仅仅是商家，还有买家的热烈追捧，这就是我们常说的羊群效应。

二、爆款的意义

那么什么是爆款呢？通俗点来讲就是商家针对单品做的一次策划活动，能够在很短时间(往往是几小时)内达到高于5000的单品销售量，并且也实现其它产品的连带销售。这是一种营销方式，策划此类活动需要勇气和把控能力，并且淘宝店与其它线下的门店却又不同，线下进店的人群均是以从正门进店，而淘宝却多是以通过搜索宝贝而进店，我们称谓从窗口进店。那么，无疑单品的选择和打造，对于店铺的流量和销售均会起到决定性的作用。

三、爆款的策划

任何打造爆款的商家均会提前就给产品做好爆款的方案，以按方案执行的方式来完成*终爆款的成功打造，比如产品选择、流量准备、价格安排、团队协作等等一切均得提上日程。其实从单品的选择里面，我们也应该知道的是有两种区别，一种是专用来引流量的，也就是专门来做活动，并且往往价格低，是属于不挣钱的产品；另一种是专门用来打造主推爆款的产品，此类产品往往在初期上架时会以预售(往往是低于原价+限时折扣)的方式进行，然后按离发货时间为截点，来按天逐步恢复原价，而当达到一个销售值后并很难再低价出售，当然此需要根据店铺整体战略来决定的。

首先我们来看看打造爆款的一些决定性因素，而在前期我们需要做些什么：

<一>分析

1、能借力的外界因素

例如服装类目，产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的，包括找出*新流行的因素，能与产品相结合的点。

2、产品分析

包括产品定位，寻找出产品的卖点，以及在拍摄还有文案中的思绪理清

3、推广方式

根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期

<二>准备

1、产品库存

如果是预售的产品将要明确清楚到货周期，以及颜色的齐全，还有上架时间

2、以后是否要参加淘宝活动

如果是为今后参加活动做准备的产品，在距离申报活动之前就得把价格恢复

3、针对产品找出的卖点来设计出文案

得根据卖点策划出好的文案，然后美工按**案修图，包括图片的拍摄等

4、主推产品的描述页面

宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图(如果活动力度够大，可以*上面放活动图)、模特图、产品图、细节图、流行趋势分析、功能/特点介绍(卖点)、产品材质介绍、详细的尺寸/尺码表、产品品质介绍和承诺、包装介绍以及公司实力，*后再放上搭配的套餐

5、与相关部门沟通

打造提供产品，需要跨部门沟通问题，如修图、拍摄、推广以及产品协调

6、了解好店铺的数据

需要了解店铺的平常流量以及转化率(平时)，这对打造成提供产品将会起到至关重要的作用，可以根据转化率算出推广后所产生的订单和主推款的效果。例如：2000的店铺流量，按转化率1%来算，店铺整体要有20订单，而主推此款包必须达到总订单25%，也就是5个

<三>执行

(一)、推广

在此处推广中，我们分为前期和中期两部分：

前期

1)SNS

在离产品上架前一周(如果是周二上新的话，考虑在周二)，在店铺帮派发帖子，写出多少号(上架日期)的活动之类，一定要利用这个资源。还有淘江湖、微博之类，尽可能把SNS里所有免费并且可以宣传活动的工具都利用起来。

2)CRM

此处需要卖家有很好的会员管理能力，其实常规的用网店版也可以达到这个效果，但如果可以，卖家可以考虑通地EDM制作好点的图片来发送给顾客，虽然简单的文字能让顾客一眼看懂，但是文字与图片相结合，相信更能打动顾客。

中期

对于那些资金有限的卖家来说，常用对于单品的推广方式有直通车和钻展、淘宝客，相比其它的，直通车的可控因素会更强些，推荐用直通车。

1、直通车

从上架这天开始，在活动期内(一般是一周内)针对热点的关键词来竞价，此处交由推广负责，一定要使其在重点关键词排名到**页位置，平均每天点击花费在2000左右(根据具体店铺具体需求决定)

2、钻展

从上架这天开始，可以针对活动来做专门的活动推广，竞选的位置*好需在淘宝首页**屏，并且保持连续五天出价在1000元左右的展现量(根据具体店铺具体需求决定)

3、制作banner

放在首页轮播，还有其它宝贝页面的里面做好分流页面，保证顾客进店**屏就能看到主推的图片。

(二)、维护

爆款销量一旦上升后，就会出现有稳定的转化率，而从单品页面的流量往往会成为店铺里*引流的地方，而此次就要加强关联促销以及搭配的使用，也包括了店铺一些促销活动

1、预售发货时间

如果产品选择的是**上线是以预售为准，那得时时与产品协调、物流保持联系，确保在预售日能发货。

2、店铺转化率

影响转化率的因素有很多，如果在前期推广时间段发现转化率不好，这时就需要尽快调整推广方案以及店铺的一些促销活动之类

3、促销活动

店铺的促销活动图片一定要出现在页面的**屏位置，也就是顾客打开页面**眼就可以看到促销活动

4、购买记录及评价

在刚刚预售开始的时候可能会因为很多因素而无法达到热销，这就需要我们来做一些销售记录，保持好评，然后再去申请淘宝相关的活动，如报淘金币或聚划算之类的(当然如果做活动前期一定要提高单价)

从爆款的三个关键点中我们可以明白，打造爆款是一个循环的营销过程。在整个过程中，前期的准备工作就显得至关重要。其中，爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的商品作为爆款，是成功的开端。能不能正确地选择到一个具有潜质的爆款商品，直接关系到了爆款是否成功。电子商务营销专家黄相如指出：爆款之所以这么让人关注，主要在于它可以使某件单品热销，拉动店铺整体交易额持续增长，还代表了其背后店铺的崛起，乃至在这一销售季节当中的销售格局。在成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。(文/黄相如)

很多淘宝运营者看见到其他网店里的爆款产品，都觉得特别羡慕，一旦有了一款爆款产品，那流量、订单什么的，都不在话下了，关键问题是，如何打造爆款产品呢？以下收录了网上转载的一些卖家精心整理和分享的秘籍和方法，供淘宝店主们参考和借鉴。

一、爆款的形成

至从有了淘宝的“爆款”一说，并淘宝各路商家出现以“单品为王”的疯杀。从淘宝大学到派代，均有大量的讲师、商家在讲说打造爆款后店铺的火爆销售情况。其实在其它领域均早有爆款的迹象，但在淘宝上唯有爆款尚和“**”的开创一般，受到的不仅仅是商家，还有买家的热烈追捧，这就是我们常说的羊群效应。

二、爆款的意义

那么什么是爆款呢？通俗点来讲就是商家针对单品做的一次策划活动，能够在很短时间(往往是几小时)内达到高于5000的单品销售量，并且也实现其它产品的连带销售。这是一种营销方式，策划此类活动需要勇气和把控能力，并且淘宝店与其它线下的门店却又不同，线下进店的人群均是以从正门进店，而淘宝却多是以通过搜索宝贝而进店，我们称谓从窗口进店。那么，无疑单品的选择和打造，对于店铺的流量和销售均会起到决定性的作用。

三、爆款的策划

任何打造爆款的商家均会提前就给产品做好爆款的方案，以按方案执行的方式来完成*终爆款的成功打造，比如产品选择、流量准备、价格安排、团队协作等等一切均得提上日程。其实从单品的选择里面，我们也应该知道的是有两种区别，一种是专用来引流量的，也就是专门来做活动，并且往往价格低，是属于不挣钱的产品；另一种是专门用来打造主推爆款的产品，此类产品往往在初期上架时会以预售(往往是低于原价+限时折扣)的方式进行，然后按离发货时间为截点，来按天逐步恢复原价，而当达到一个销售值后并很难再低价出售，当然此需要根据店铺整体战略来决定的。

首先我们来看看打造爆款的一些决定性因素，而在前期我们需要做些什么：

<一>分析

1、能借力的外界因素

例如服装类目，产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的，包括找出*新流行的因素，能与产品相结合的点。

2、产品分析

包括产品定位，寻找出产品的卖点，以及在拍摄还有文案中的思绪理清

3、推广方式

根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期

<二>准备

1、产品库存

如果是预售的产品将要明确清楚到货周期，以及颜色的齐全，还有上架时间

2、以后是否要参加淘宝活动

如果是为今后参加活动做准备的产品，在距离申报活动之前就得把价格恢复

3、针对产品找出的卖点来设计出文案

得根据卖点策划出好的文案，然后美工按**案修图，包括图片的拍摄等

4、主推产品的描述页面

宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图(如果活动力度够大，可以*上面放活动图)、模特图、产品图、细节图、流行趋势分析、功能/特点介绍(卖点)、产品材质介绍、详细的尺寸/尺码表、产品品质介绍和承诺、包装介绍以及公司实力，*后再放上搭配的套餐

5、与相关部门沟通

打造提供产品，需要跨部门沟通问题，如修图、拍摄、推广以及产品协调

6、了解好店铺的数据

需要了解店铺的平常流量以及转化率(平时)，这对打造成提供产品将会起到至关重要的作用，可以根据转化率算出推广后所产生的订单和主推款的效果。例如：2000的店铺流量，按转化率1%来算，店铺整体要有20订单，而主推此款包必须达到总订单25%，也就是5个

<三>执行

(一)、推广

在此处推广中，我们分为前期和中期两部分：

前期

1)SNS

在离产品上架前一周(如果是周二上新的话，考虑在周二)，在店铺帮派发帖子，写出多少号(上架日期)的活动之类，一定要利用这个资源。还有淘江湖、微博之类，尽可能把SNS里所有免费并且可以宣传活动的工具都利用起来。

2)CRM

此处需要卖家有很好的会员管理能力，其实常规的用网店版也可以达到这个效果，但如果可以，卖家可以考虑通地EDM制作好点的图片来发送给顾客，虽然简单的文字能让顾客一眼看懂，但是文字与图片相结合，相信更能打动顾客。

中期

对于那些资金有限的卖家来说，常用对于单品的推广方式有直通车和钻展、淘宝客，相比其它的，直通车的可控因素会更强些，推荐用直通车。

1、直通车

从上架这天开始，在活动期内(一般是一周内)针对热点的关键词来竞价，此处交由推广负责，一定要使其在重点关键词排名到**页位置，平均每天点击花费在2000左右(根据具体店铺具体需求决定)

2、钻展

从上架这天开始，可以针对活动来做专门的活动推广，竞选的位置*好需在淘宝首页**屏，并且保持连续五天出价在1000元左右的展现量(根据具体店铺具体需求决定)

3、制作banner

放在首页轮播，还有其它宝贝页面的里面做好分流页面，保证顾客进店**屏就能看到主推的图片。

(二)、维护

爆款销量一旦上升后，就会出现有稳定的转化率，而从单品页面的流量往往会成为店铺里*引流的地方，而此次就要加强关联促销以及搭配的使用，也包括了店铺一些促销活动

1、预售发货时间

如果产品选择的是**上线是以预售为准，那得时时与产品协调、物流保持联系，确保在预售日能发货。

2、店铺转化率

影响转化率的因素有很多，如果在前期推广时间段发现转化率不好，这时就需要尽快调整推广方案以及店铺的一些促销活动之类

3、促销活动

店铺的促销活动图片一定要出现在页面的**屏位置，也就是顾客打开页面**眼就可以看到促销活动

4、购买记录及评价

在刚刚预售开始的时候可能会因为很多因素而无法达到热销，这就需要我们来做一些销售记录，保持好评，然后再去申请淘宝相关的活动，如报淘金币或聚划算之类的(当然如果做活动前期一定要提高单价)

从爆款的三个关键点中我们可以明白，打造爆款是一个循环的营销过程。在整个过程中，前期的准备工作就显得至关重要。其中，爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的商品作为爆款，是成功的开端。能不能正确地选择到一个具有潜质的爆款商品，直接关系到了爆款是否成功。电子商务营销专家黄相如指出：爆款之所以这么让人关注，主要在于它可以使某件单品热销，拉动店铺整体交易额持续增长，还代表了其背后店铺的崛起，乃至在这一销售季节当中的销售格局。在成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。

淘宝爆款实战经验

爆款打造**步：选款

爆款的前提有几个要素：库存，款式，成本。

库存是基础，款式决定了能否持久，成本决定了你的利润。打造爆款库存**，几乎不看款式，只要是大众能接受的款不是奇形怪状的款，库存充足一般都会选这些款来打，当然**前提是成本较为低，较低的成本才能在保证利润前提下有足够的运营资本.

爆款打造**步：内功

首先需要一个工具，数据魔方，找出你所在类目*热门的关键词，如：牛仔裤 女 连衣裙 记住，是*热门的关键词，这点非常重要，把这些关键词用到你的宝贝标题里面（宝贝标题非直通车标题30个字的那个）。其次，找出你的竞争对手，看看他们热卖的产品的宝贝描述是怎样的。框架模仿过来，有七八成相似，你要全搬也可以。

爆款打造第三步：切入

切入的时间非常重要，你不能等别人都热卖的你才开始卖，也不要在别人都没有上产品的时候你就猛推，不和季节。女装的产品节奏掌控非常重要，分享一份好的产品节奏：

1月：清冬装 春节前**批春装上架

2月：春节过后春款大批量上架，冬款库存缩小到20%左右

3月：春款**上架，三月下旬，四月上旬早春清仓（**批清货主要针对前两次上架的不好卖的产品清仓，**批下款上架一般是小批量少数上架探探市场）

4月：夏装尽快上线，春装尽快结束

5月：夏装补充

6月：下旬夏装开始大规模清仓

7月：夏装大规模清仓到月底

8月：上旬清完夏装，秋装的可以上架了 （秋装比较难以定义，所以在八月份的时候秋装多上一点个人经验）

9月：秋装**上架，进入销售的黄金阶段，在夏天的时候，要保证秋装的产品货量充足

10月：下旬冬款**批上架，秋装款开始爆发（砸钱的时候到了）

11月： 秋装开始清仓，配合***的资源 爆发冬装

12月： 冬装旺季，有个双12 可以考虑在年中得时候建个C店开始捞点油水

上面忘记补充一点，产品定价，一定要根据市场情况来定价，在保证有利润的情况下尽量贴近市场价格，不要想着把价格定高在去活动打折，我说的爆款是不通过活动打造的，可以占据搜索前提的产品，现在淘宝改了活动规则，活动销量不计入排名，所以定高价打折的爆款一般不要去做。

爆款打造第三步：上车

这个工具是比较常用的工具，在前期的话，一般个人保证单款产品每天在2000-3000，保持10天升到5000左右单品，直通车的开法也可以跟大家分享一下。一般一个店只推广1-3款产，每款产品10-30个关键词，主关键词一般是超热门的关键词，一般来说两个热门关键词一般可以耗掉2000-3000……

其次关于直通车，淘宝是个盈利机构，他在直通车上盈利，靠得是点击，点击越多淘宝赚钱越多对不对？所以，可以得出一条，直通车点击率决定一切。那么接着分解，点击率是由买家来决定的，那么怎样才能让买家点击我们的产品？得出结论，好的广告图，好的文案，好的促销都对点击率起到非常大的作用，所以，你看一般你自己类目的热门关键词一般是几个千年不倒的产品，他们的产品要么在图片上非常美观，要么就是销量大，文案好，还有一点就是直通车20个关键词，举个例子，你在这20个关键词上加上一个比较热门的，比如连衣裙，那么你推广连衣裙的初始得分会提高1-4分。

爆款打造第四步：资源整合

直通车带来的效果是有*直通车达到一定高度就会出现一个瓶颈。这个时候不能放过任何可利用的资源：

1. 店铺其他产品去参加活动，关联销售此款产品

2.钻石展位单引流量

3.店铺首页，宝贝内页放上此款产品的图片连接

爆款打造第五步： 捞钱阶段

一般在这个时候，产品会有6000件以上的销量（女装类目，特别类目除外），这个时候在搜索上也会有一定的资源进入，如果商城 假设现在是六月份 ，6000件销量的连衣裙进入前三有点难 ，这个位置非常重要，如果是热门的产品类目进入搜索前三的话，一般**的UV会在15000-30000之间，看类目，假设一个UV你从直通车进来是1.1元，那么这个位置**可以为你省下成千上万元。爆款的前一个月一般我自己是很少赚钱或者有点亏损，还在承受范围内，这个时候就可以开始赚钱了，能赚多少赚多少，保证产品占据搜索排名的前提下就不用多大的去做广告，省点钱，保持直通车2-3000霸占首页就可以，如果搜索排名掉了，就在砸店广告浮上来，捞钱的阶段持续1个月-45天，进入*后一个阶段。

爆款打造第六步：轰炸阶段

如果是比较小型非品牌店铺，在第五个阶段就够了，第六个阶段主要是针对一些新的品牌或者新开的店铺为了迅速制造知名度，由单品让顾客认知店铺，*后一个阶段就是砸钱。

步骤/方法

女装焦点图，CPM广告或者CPT广告，首页焦点图，女装的话只要不是太差点击转化都会在1%以上，如果是单一类目的就直接导入单品砸单品，如果是女装类目比较多，裤子裙子衣服什么都有，就导入首页，但是主力产品还是我们刚刚打造的爆款，把这款单品引爆。并且通过这个单品迅速进入淘宝小二视线，那么以后你的活动资源的获取就会变得比较容易简单，个人非常不建议刚开店就找这个小二那个小二要资源，别人不会理你，当你做起来的时候，对方会求着你上活动。

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